Międzynarodowa Konferencja Branży Odnawialnych Źródeł Energii

Klient kupuje tani prąd, a nie komponenty. Jak zbudować skuteczną maszynę sprzedażową w firmie OZE?

1. Segmentacja klienta B2B – jak rozmawiać z dyrektorem finansowym dużej firmy, a jak z właścicielem małego biznesu. Jak dopasować komunikację do odbiorcy i mówić językiem korzyści oraz ROI zamiast specyfikacji technicznych.

2. Obiekcje cenowe na wymagającym rynku – gotowe odpowiedzi na najczęstsze wątpliwości klientów, takie jak: „Poczekam na spadek cen”, „Poczekam na dotacje” czy „Konkurencja zrobi to taniej”.

3. Budowanie procesu sprzedaży od podstaw – jak zaprojektować skuteczną ścieżkę klienta – od pierwszego kontaktu do podpisania umowy – oraz stworzyć powtarzalny i efektywny proces sprzedaży.

4. Szkolenie i rozwój handlowców – jak skutecznie wdrażać nowych sprzedawców, rozwijać ich kompetencje i utrzymywać wysoką efektywność całego zespołu sprzedażowego.

5. Systemy prowizyjne, które naprawdę motywują – jak zbudować model wynagrodzeń korzystny zarówno dla handlowców, jak i właściciela firmy, wspierający realizację celów sprzedażowych.

6. Dobór CRM i narzędzi do skali firmy – jak wybrać system dopasowany do wielkości organizacji i potrzeb zespołu sprzedaży, unikając zbędnych kosztów.

7. Projektowanie oferty i dokumentacji handlowej – jak tworzyć oferty, prezentacje i dokumenty sprzedażowe o przejrzystej strukturze i dobrym UX, które zwiększają skuteczność sprzedaży oraz wzmacniają profesjonalny wizerunek firmy.

Podczas Solar Energy Expo uczestnicy będą mieli możliwość wzięcia udziału w specjalnych spotkaniach biznesowych B2B Onsite, organizowanych przez Polskie Stowarzyszenie Magazynowania Energii (PSME) oraz Enterprise Europe Network przy DeLab UW.

To przestrzeń stworzona z myślą o nawiązywaniu nowych kontaktów, wymianie doświadczeń oraz poszukiwaniu możliwości współpracy w sektorze energetycznym, technologicznym i przemysłowym.

Spotkania B2B będą doskonałą okazją do poznania potencjalnych partnerów biznesowych oraz rozmów o nowych projektach i kierunkach rozwoju.

Więcej informacji na temat spotkań będzie dostępnych wkrótce!